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            张旭豪放下枪杆——饿了么的十年创业故事

            2018-09-16 22:14 记者观察网 点击次数 :

              这是一个理想主义者遭遇现实、恋战者不得不离开战场、兄弟成长后各奔东西的故事。

              饿了么创始人张旭豪在自己人生33岁这一年,决定?#36164;?#32467;束一段长达十年的创业故事。他放下枪杆,把前方仍硝烟弥漫的战场交给了一名来自阿里巴巴的成熟经理人。

              张旭豪决定放下这一切,事先很少有人知道。这件事在他脑海里循环往复了许久。作为国家二级运动员,这是一位脾气急躁、好战好胜的CEO,但是在把公司出售给阿里这件事上,你从他?#25104;?#25429;捉不到任何的情绪。

              2018年春节,张旭豪?#24049;?#20249;人吃了一顿晚餐,他把要卖公司的决定告诉他们。饭桌上平静异常。张旭豪不紧不慢地说,这件事他已经权衡了很长时间,并帮大家分析了关乎未来的各种可能性。这样颇为平淡的场景在多数公司并购案中显得反而不同寻常。

              美团合并大众点评后,张涛挨个?#24403;?#20804;弟,泪流满面;滴滴合并快的后,?#26469;?#20255;常常在杭州喝?#20040;?#37257;;辗转易主的易到,创始人周航说自己要停一停,要休息,一段时间朋友圈很多都是旅行和美?#22330;?#20182;们曾经站在时代的浪潮中央,离胜利仅一步之遥。

              这是一个理想主义者遭遇现实、恋战者不得不离开战场、兄弟成长后各奔东西的故事。

              过去十年,张旭豪把一家?#23567;?#39295;了么”的外卖服务平台,从一文不名的大学生创业公司,带到95亿美元?#20048;?#24182;出售给阿里巴巴。这是中国互联网迄今全现金收购的最大一笔。

              张旭豪的十年创业史恰好?#20174;持?#22269;移动互联网创业的一个完整周期:?#28216;?#21040;有?#25163;?#39030;峰,和对手斗、和巨头斗、和资本斗、和自己斗,最终在行业成熟、红利将近、资?#23621;?#20919;时离场。饿了么的故事或许构成这轮创业潮中一个重要注脚。

              公司被收购后,张旭豪受不了很多人跑来恭喜他。“很多人说话很怪,‘恭喜你上岸了’。我原来就没在岸?#19979;穡?#21019;业为什么在水下不在岸上?我们不觉?#20040;?#19994;是一件很痛苦的事情。”

            (资料图片)“很多人说话很怪,‘恭喜你上岸了’。我原来就没在岸?#19979;穡?#21019;业为什么在水下不在岸上?我们不觉?#20040;?#19994;是一件很痛苦的事情。”图/中新

              (资料图片)“很多人说话很怪,‘恭喜你上岸了’。我原来就没在岸?#19979;穡?#21019;业为什么在水下不在岸上?我们不觉?#20040;?#19994;是一件很痛苦的事情。”图/中新

              短暂驻足后,《财经》(博客,微博)记者了解到,除了饿了么董事长、阿里巴巴CEO新零售战略特别助理两重身份外,张旭豪目前在与阿里有密切关系的投资基金担任顾问,帮助阿里寻找新零售和新消费方面的机会。他又开始忙碌起来。

              最后的谈判

              把时间拉回到2017年10月,张旭豪每天在巨大的融资压力中醒来。在激烈的外卖补贴战争下,饿了么资金此时捉襟见肘。它启动了一轮20亿-30亿美元融资。

              包括软银和老虎基金在内的多个基金表现出投资意向,但是阿里巴巴、张旭豪和财务投资者三方始终对一个条款无法达成共识——关于饿了么未来是否可以和美团合并。

              以上条款使谈判陷入僵局。从阿里的角度,在经历滴滴和快的那次不愉悦的合并案后,它不愿再和腾讯坐进同一个董事会中;从创始人角度,张旭豪希望公司继续独立发展;但对于财务投资人?#27492;担?#20182;们必须要看到清晰的退出途径时才愿意把钱砸进来赌一?#36873;?#31435;场的不同导致这次融资以流产告终。

              大的基金没能进,小的基金资金量级不够,阿里提出第二套方案:和阿里在今年初对ofo的做法一样——两次以共享单车为抵?#20309;?#23545;ofo借债17.7亿元人民币——以债权融资的方式资助饿了么。不过这?#26159;?#27809;用太久,在年初饿了么资金再度紧张时,阿里仍表示愿意以这样的方式扶持。

              所?#20581;?#20538;权融资?#20445;?#26159;通过举债的方式进行融资。它和“股权融资”的不同在于,一是企业需在约定时间内还债并支付利息;二是如果创业公司进行清算,债权会优先股权退出。

              这对股东?#27492;?#26159;自我保全之策,但对创业公司?#27492;?#38750;长远之计。一位接近饿了么董事会的人士对《财经》记者表示,饿了么想顺利在今年底、明年初顺利上市,至少还需要30亿美元。

              张旭豪的观点是,本地生活是有先天缺陷的生意,因为网络效应不强,需要逐个城市扩张,导致其本质是资金密集型行业,只要碰到极激进的烧钱竞争,就很难盈利,就算盈亏平衡也是脆弱的。“这成为一个压在你上面的天花板。”

              据《财经》了解,阿里与饿了么展开了收购谈判,以此同时,饿了么和美团也有过短暂地接触。《财经》曾在2月28日报道,95亿美元?#20048;?#26159;多方博弈的结果,美团短暂洽?#28023;?#20294;阿里出价更高。双方在除夕夜达?#23578;?#35758;。

              实际上,收购前饿了么确实面临三种可能性——被阿里收购、和美团合并、独立支撑到上市。和美团合并,一来美团的出价不会比阿里高,二来美团外卖和饿了么重合度高,合并后很可能有员工被“优化”。而独立发展的想法受制于资金,到上市仍需要数十亿美元。在今年中美贸易战初始阶段,张旭豪预见市场资金可能会吃紧,这让上市之路更加艰?#36873;?#24352;旭豪公开表示,卖给阿里是他在当时环境下能做?#31859;?#22909;的选择。

              在那顿晚餐上得知收购的消息时,年龄最小的合伙人汪渊不明白这件事意味?#25856;?#20040;。“一开始觉得?#25925;?#35201;继续工作?#20445;?#30452;到两个月后他才理解,“全资收购要有新的CEO,要有更多的团队进来,我们很快就可以把这个放下了”。

              这笔交易定于4月2日公布,而焦灼的谈判一直持续到最后一刻。一直到这天凌晨,双方才最终在全部文件上签字,而交割在同年5月完成。

              直到现在,张旭豪依旧不愿意过多评价收购和阿里。当《财经》记者问他为什么在谈判中对蔡崇信(阿里巴巴集团执行副主席)拍桌子时,张旭豪回应说:“谈判永远会有摩擦,你跟老婆相处?#19981;?#26377;摩擦,但是你不能?#30340;?#32769;婆是个坏人。”

              没有短板的敌人

              饿了么命运的每一次转折和突变,?#24049;?#24040;头相关。

              2008年的上海交通大学宿舍,汪渊第一次见到研究生一年级的张旭豪。他穿了条短裤,情绪激动地说自己要做一家150亿美元的公?#23613;!?#25105;觉得是神经病。”汪渊说。不久,张旭豪联同康嘉、汪渊、罗宇龙、邓烨和闵婕创办饿了么。一位交大学生曾发微博回忆,张旭豪当年骑着自行车满头大汗在校?#20843;?#22806;卖的情景。

              彼时的竞争对手小叶子、天天服务网等,对饿了么构成不了实质威?#30149;?#20294;行业不温不火,创始团队很长时间只能拿5000元的薪水,张旭豪和汪渊卖了一点个人股份补贴家用。他们甚至想过要去开一家餐厅——在得知交大一对情侣开餐厅,一年能赚大几十万,这帮20岁出头的年轻人?#32769;?#19981;?#36873;?/P>

              随着移动互联网的浪潮在2011年兴起,如今互联网江湖上的“小巨头们”开始入场:2010年美团网成立,2012年滴滴、今日头条成立。饿了么也从PC转战移动。



            (此文不代表本网站观点,仅代表作者?#26376;郟?#30001;此文引发的各种争议,本网站声明免责,也不承担连带责任。)

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