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            張旭豪放下槍桿——餓了么的十年創業故事

            2018-09-16 22:14 記者觀察網 點擊次數 :

              這是一個理想主義者遭遇現實、戀戰者不得不離開戰場、兄弟成長后各奔東西的故事。

              餓了么創始人張旭豪在自己人生33歲這一年,決定親手結束一段長達十年的創業故事。他放下槍桿,把前方仍硝煙彌漫的戰場交給了一名來自阿里巴巴的成熟經理人。

              張旭豪決定放下這一切,事先很少有人知道。這件事在他腦海里循環往復了許久。作為國家二級運動員,這是一位脾氣急躁、好戰好勝的CEO,但是在把公司出售給阿里這件事上,你從他臉上捕捉不到任何的情緒。

              2018年春節,張旭豪約合伙人吃了一頓晚餐,他把要賣公司的決定告訴他們。飯桌上平靜異常。張旭豪不緊不慢地說,這件事他已經權衡了很長時間,并幫大家分析了關乎未來的各種可能性。這樣頗為平淡的場景在多數公司并購案中顯得反而不同尋常。

              美團合并大眾點評后,張濤挨個擁抱兄弟,淚流滿面;滴滴合并快的后,呂傳偉常常在杭州喝得大醉;輾轉易主的易到,創始人周航說自己要停一停,要休息,一段時間朋友圈很多都是旅行和美食。他們曾經站在時代的浪潮中央,離勝利僅一步之遙。

              這是一個理想主義者遭遇現實、戀戰者不得不離開戰場、兄弟成長后各奔東西的故事。

              過去十年,張旭豪把一家叫“餓了么”的外賣服務平臺,從一文不名的大學生創業公司,帶到95億美元估值并出售給阿里巴巴。這是中國互聯網迄今全現金收購的最大一筆。

              張旭豪的十年創業史恰好反映中國移動互聯網創業的一個完整周期:從無到有攀至頂峰,和對手斗、和巨頭斗、和資本斗、和自己斗,最終在行業成熟、紅利將近、資本遇冷時離場。餓了么的故事或許構成這輪創業潮中一個重要注腳。

              公司被收購后,張旭豪受不了很多人跑來恭喜他。“很多人說話很怪,‘恭喜你上岸了’。我原來就沒在岸上嗎?創業為什么在水下不在岸上?我們不覺得創業是一件很痛苦的事情。”

            (資料圖片)“很多人說話很怪,‘恭喜你上岸了’。我原來就沒在岸上嗎?創業為什么在水下不在岸上?我們不覺得創業是一件很痛苦的事情。”圖/中新

              (資料圖片)“很多人說話很怪,‘恭喜你上岸了’。我原來就沒在岸上嗎?創業為什么在水下不在岸上?我們不覺得創業是一件很痛苦的事情。”圖/中新

              短暫駐足后,《財經》(博客,微博)記者了解到,除了餓了么董事長、阿里巴巴CEO新零售戰略特別助理兩重身份外,張旭豪目前在與阿里有密切關系的投資基金擔任顧問,幫助阿里尋找新零售和新消費方面的機會。他又開始忙碌起來。

              最后的談判

              把時間拉回到2017年10月,張旭豪每天在巨大的融資壓力中醒來。在激烈的外賣補貼戰爭下,餓了么資金此時捉襟見肘。它啟動了一輪20億-30億美元融資。

              包括軟銀和老虎基金在內的多個基金表現出投資意向,但是阿里巴巴、張旭豪和財務投資者三方始終對一個條款無法達成共識——關于餓了么未來是否可以和美團合并。

              以上條款使談判陷入僵局。從阿里的角度,在經歷滴滴和快的那次不愉悅的合并案后,它不愿再和騰訊坐進同一個董事會中;從創始人角度,張旭豪希望公司繼續獨立發展;但對于財務投資人來說,他們必須要看到清晰的退出途徑時才愿意把錢砸進來賭一把。立場的不同導致這次融資以流產告終。

              大的基金沒能進,小的基金資金量級不夠,阿里提出第二套方案:和阿里在今年初對ofo的做法一樣——兩次以共享單車為抵押物對ofo借債17.7億元人民幣——以債權融資的方式資助餓了么。不過這筆錢沒用太久,在年初餓了么資金再度緊張時,阿里仍表示愿意以這樣的方式扶持。

              所謂“債權融資”,是通過舉債的方式進行融資。它和“股權融資”的不同在于,一是企業需在約定時間內還債并支付利息;二是如果創業公司進行清算,債權會優先股權退出。

              這對股東來說是自我保全之策,但對創業公司來說非長遠之計。一位接近餓了么董事會的人士對《財經》記者表示,餓了么想順利在今年底、明年初順利上市,至少還需要30億美元。

              張旭豪的觀點是,本地生活是有先天缺陷的生意,因為網絡效應不強,需要逐個城市擴張,導致其本質是資金密集型行業,只要碰到極激進的燒錢競爭,就很難盈利,就算盈虧平衡也是脆弱的。“這成為一個壓在你上面的天花板。”

              據《財經》了解,阿里與餓了么展開了收購談判,以此同時,餓了么和美團也有過短暫地接觸。《財經》曾在2月28日報道,95億美元估值是多方博弈的結果,美團短暫洽購,但阿里出價更高。雙方在除夕夜達成協議。

              實際上,收購前餓了么確實面臨三種可能性——被阿里收購、和美團合并、獨立支撐到上市。和美團合并,一來美團的出價不會比阿里高,二來美團外賣和餓了么重合度高,合并后很可能有員工被“優化”。而獨立發展的想法受制于資金,到上市仍需要數十億美元。在今年中美貿易戰初始階段,張旭豪預見市場資金可能會吃緊,這讓上市之路更加艱難。張旭豪公開表示,賣給阿里是他在當時環境下能做得最好的選擇。

              在那頓晚餐上得知收購的消息時,年齡最小的合伙人汪淵不明白這件事意味著什么。“一開始覺得還是要繼續工作”,直到兩個月后他才理解,“全資收購要有新的CEO,要有更多的團隊進來,我們很快就可以把這個放下了”。

              這筆交易定于4月2日公布,而焦灼的談判一直持續到最后一刻。一直到這天凌晨,雙方才最終在全部文件上簽字,而交割在同年5月完成。

              直到現在,張旭豪依舊不愿意過多評價收購和阿里。當《財經》記者問他為什么在談判中對蔡崇信(阿里巴巴集團執行副主席)拍桌子時,張旭豪回應說:“談判永遠會有摩擦,你跟老婆相處也會有摩擦,但是你不能說你老婆是個壞人。”

              沒有短板的敵人

              餓了么命運的每一次轉折和突變,都和巨頭相關。

              2008年的上海交通大學宿舍,汪淵第一次見到研究生一年級的張旭豪。他穿了條短褲,情緒激動地說自己要做一家150億美元的公司。“我覺得是神經病。”汪淵說。不久,張旭豪聯同康嘉、汪淵、羅宇龍、鄧燁和閔婕創辦餓了么。一位交大學生曾發微博回憶,張旭豪當年騎著自行車滿頭大汗在校園送外賣的情景。

              彼時的競爭對手小葉子、天天服務網等,對餓了么構成不了實質威脅。但行業不溫不火,創始團隊很長時間只能拿5000元的薪水,張旭豪和汪淵賣了一點個人股份補貼家用。他們甚至想過要去開一家餐廳——在得知交大一對情侶開餐廳,一年能賺大幾十萬,這幫20歲出頭的年輕人欣羨不已。

              隨著移動互聯網的浪潮在2011年興起,如今互聯網江湖上的“小巨頭們”開始入場:2010年美團網成立,2012年滴滴、今日頭條成立。餓了么也從PC轉戰移動。



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